为全力提升大客户开发能效，助力公司外贸业务高质量发展，3月25日上午，公司举办“大客户开拓与维护”专题交流培训会，特邀江苏汇鸿畜产嘉维服装有限公司董事长栾俊担任主讲嘉宾。公司领导班子及业务骨干近40人参加培训。

解析实战策略，赋能客户开发

面对当前国际贸易环境的多重挑战，栾俊结合多年行业深耕经验，系统阐述了大客户开发与维护的“三驾马车”策略。他指出企业可借助专业展会搭建沟通桥梁、利用供应商网络拓展转介资源、依托海外办事处等平台实现高效触达。此外，他还围绕“需求深度挖掘”“产品价值创新”“服务塑造专业”等核心要点，结合详实案例、实操方法，帮助参会业务员搭建清晰工作框架，助力理论知识向实战能力的转化。

洞察行业变局，布局海外供应链

在中美贸易博弈的大背景下，栾俊提出“构建海外供应链”的系统性战略思路：一方面，要把握全球产业转移机遇，在东南亚、非洲等重点区域建立生产基地，优化产能配置；另一方面，要积极搭建海外供应链体系，增强供应链的韧性，有效应对贸易壁垒带来的冲击。他还特别分享了通过产品研发创新和深度服务重点客户提升企业核心竞争力的宝贵经验，为与会业务员带来极具价值的业务拓展思路。

互动交流思辨，凝聚发展共识

在互动环节，公司董事长温成刚率先抛出“大客户首单如何突破”“业务员动力如何维系”“行业未来趋势如何研判”等关键问题。栾俊以自身团队实战经验作了详细解答，并讲解了每一项策略的实施要点。他特别指出，在竞争激烈的商业环境中，唯有持续创新，才能在复杂多变的市场中赢得先机。

栾俊的分享激发了参会业务员的热烈讨论，大家各抒己见、深入探讨，对大客户开发与服务创新有了更为深刻的认识。

锚定发展方向，推动成果转化

温成刚对本次培训效果给予肯定，并对下一步工作提出三点要求：一要学以致用，将先进经验与公司实际相结合，创新大客户开发机制；二要真抓实干，将学习成果转化为业务发展的实际成效；三要自我加压，以追求卓越的精神推动各项工作再上新台阶。